移动互联网时代,手机逐渐占据每个人的生活部分,成为不可或缺的“刚需产品”。与此相关的是,手机销售市场也越来越红火,除了线上市场一如既往爆热,最大的变化应该就是线下卖场了。作为中部地区最大的省会城市,武汉市区各商业圈几乎都有数码卖场,比如在汉口城区就有一处最大的数码卖场,其内遍布手机专卖店,运营多年来,见证了各大手机品牌的兴衰变化,它就是位于汉口大智路的武汉数码港。
遍布手机专卖店,曾经的线下之王。武汉数码港位于汉口大智路和中山大道交汇处,主体是一座高大楼房,从第一层的临街店铺到以上3层都是手机等数码专卖店。在这里,可以看到国内外任意品牌的手机产品,包括以此衍生的数码配件等,种类齐全,涵盖丰富,且价格实惠。手机专卖店都是以柜台形式展现,一般的形象及配置为:柜台上开着炫目的日光灯,前面放着一排座椅,导购兼老板就坐在柜台内部,遇到客人驻足就迅速站起来,吆喝一般的推销产品,极其热心。表面上看,这样的销售方式非常机械,但正是这种机械方式却撑起了一块大市场,反而逐渐反超线上销售。
充满潜规则和艺术的销售规则。数码港里的店铺多,竞争大,但因为整体体量大,犹如处在“风口”,加上前来的客户都是技术小白,因而相应数码销售反而做得风生水起。简单来说,每天看似不经意的销售实际上蕴含着满满套路,针对不同人群,基本上每一位导购都有自己独特的情境法则,即销售技术。比如说,对于老年人客户,导购会反复强调手机产品是大品牌(即便是山寨),质量有保证,电池很耐用;对于年轻客户来说,又会强调送大量赠品,提高售后保障等等。
十年变化,见证各品牌兴衰变化。数码港自运营十几年来,一直稳稳竖立在大智路,即使在网上肆虐的这几年,其品牌和知名度也未消退,与此相关联的反而是各大手机厂商和品牌出现了大变动。都说“三十年河东三十年河西”,这话用在数码港里的手机品牌店铺分外合适,比如说在十年前,数码港内的手机品牌多是“诺基亚、摩托和三星”洋品牌,但随后几年,即被华为、小米、ov等国产品牌替代。十几年市场变化,在数码港也得到了充分表现。
在十几年前,电商不发达的时候,数码港人气堪称“菜市场”,那时候,只要购买手机等数码产品,几乎所有人都知道有个数码港,宁愿花钱打车几十公里前去也会心甘情愿。最近几年,虽然受到电商影响,但数码港等线下市场仍然得到保全,尤其是这两年,线下市场反而得到越来越多的厂商重视,很多线上的小众品牌也开始设立线下门面,这直接促使数码港开始焕发生机。
具体来说,在众多手机厂商里,尤其是线下手机品牌厂商,OV是常青树般的存在,稳居线下之王称号,这当然与其营销侧重点有关,这也在数码得到有力体现。小编2012年前后曾在数码港做过兼职,那时候电商尚未崛起,数码港内的手机品牌多是OV和诺基亚;2016年以后,很多国产品牌已经挂了,增加了小米和联想,但OV仍然存在(包括现在)。而且最重要的一点,数码港内的手机品牌店铺里,只有OV从始至终是做促销和赠品最大方的一家。
不过客观来说,虽然数码港里也有一些“很山寨”的手机专卖店,但大多数专卖店还是很正宗的。小编2013年曾和一位好友在数码港某族专卖店购机,除了正规的机打票据,还有很多保修政策严格执行国家标准。后来在7天退换期内,因好友觉得手机相机不清晰,于是申请退款,经过检测顺利退货,效率很高。
(正文已结束)
推荐阅读:青财网
免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!